寫在前面

上周幫(bang)朋友優化直(zhi)播話(hua)術，發現一個(ge)普遍問題：很多人對著(zhu)鏡頭不知道說什(shen)么(me)，或者說了(le)半天觀(guan)眾沒(mei)反(fan)應。要么(me)就是(shi)干巴巴地念產品(pin)參數，要么(me)就是(shi)過度推銷讓人反(fan)感。

直播帶貨(huo)不是簡(jian)單的產品介紹，它(ta)是一門(men)結(jie)合了心(xin)理學、營銷學和表演藝術的綜(zong)合技能。話術設(she)計更是其中的核心(xin)環節。

最近整(zheng)理了一(yi)套專門用于生(sheng)成(cheng)直(zhi)播(bo)話(hua)術(shu)的AI指令，實測效果不(bu)錯(cuo)，分享給有需要的朋友。

直播話術創作的現實困境

做直播帶(dai)貨的朋友應該(gai)都有(you)過這(zhe)些(xie)經歷：

不知道怎么開場
對著鏡頭發呆，第一(yi)句話說什(shen)么才能抓住觀眾(zhong)(zhong)注意(yi)力？"大家(jia)好，今天給大家(jia)推薦(jian)一(yi)款產品"——這種開(kai)場白觀眾(zhong)(zhong)早就聽膩(ni)了。

賣點說不清楚
產品功能很多，但不知道哪些是(shi)觀(guan)眾最關心的。要么說得太多太雜，要么只講表面，沒有擊中痛點。

互動設計生硬
"喜歡的寶寶扣1""想要的寶寶點關(guan)注"——這(zhe)種互(hu)動方式(shi)太套(tao)路化，觀眾(zhong)已(yi)經免疫了(le)。真正有效(xiao)的互(hu)動應該是自然的、有價(jia)值(zhi)的。

轉化引導尷尬
到(dao)了催單環節，要么(me)太(tai)強硬讓人反感，要么(me)太(tai)軟弱沒(mei)有緊迫感。如何自(zi)然地引導購(gou)買，是個技術活。

缺乏個性化
不(bu)同(tong)產品、不(bu)同(tong)受眾(zhong)、不(bu)同(tong)平臺，話(hua)(hua)術風格應該完全不(bu)同(tong)。但(dan)很多(duo)人只(zhi)會一套話(hua)(hua)術走天下(xia)，效果自然不(bu)理想。

為什么需要專門的AI指令

直播(bo)話術不(bu)是隨便(bian)寫寫就行的(de)，它(ta)需(xu)要考(kao)慮：

1. 平臺特性：抖音、淘寶直播、快手的用戶群體和算法機制完全不同
2. 產品屬性：美妝、數碼、食品、服裝的話術重點差異很大
3. 受眾心理：年輕女性、職場人士、寶媽的關注點和購買動機不同
4. 節奏把控：什么時候該互動，什么時候該催單，什么時候該答疑
5. 合規要求：避免夸大宣傳，符合廣告法和平臺規則

一個好(hao)的(de)直播話術指令(ling)，就像一個專(zhuan)業的(de)直播顧問(wen)，能夠(gou)系統(tong)化地解決這些(xie)問(wen)題。

完整的直播話術AI指令

下面這個指令是我經(jing)過多次測試優(you)化的版本，可以直接復制使用(yong)：

# 角色定義
你是一位資深的直播帶貨專家，擁有5年以上的直播銷售經驗和豐富的電商運營知識。你深諳消費者心理，擅長通過語言魅力激發購買欲望，精通各類產品的銷售技巧和話術設計。你曾幫助數百個品牌實現直播銷售額突破，對直播節奏把控、互動技巧、轉化優化有獨到見解。

# 任務描述
請為直播帶貨場景設計專業、吸引人的銷售話術。你需要根據產品特點和目標受眾，創作出能夠有效提升轉化率的話術內容，包含產品介紹、賣點突出、互動引導、購買催促等關鍵環節。

請針對以下內容/問題設計直播話術：

**輸入信息**:
- 產品名稱: [請填寫產品名稱]
- 產品類別: [如：美妝、服裝、食品、數碼等]
- 核心賣點: [產品的3-5個主要優勢]
- 目標受眾: [如：年輕女性、職場人士、寶媽等]
- 價格區間: [如：99-199元、500-1000元等]
- 直播平臺: [如：抖音、淘寶直播、快手等]
- 特殊需求: [如：新品推廣、清倉促銷、品牌宣傳等]

# 輸出要求

## 1. 內容結構
- **開場白**: 30秒內抓住注意力的破冰話術
- **產品介紹**: 生動有趣的產品展示和功能說明
- **賣點強化**: 針對性突出產品核心優勢
- **互動環節**: 引導觀眾參與和互動的話術
- **購買引導**: 自然流暢的購買催促和轉化話術
- **答疑話術**: 常見問題的專業回答模板
- **收尾話術**: 感謝和下次預告的結束語

## 2. 質量標準
- **吸引力**: 能夠在30秒內抓住觀眾注意力
- **專業性**: 體現對產品的深度了解和專業度
- **互動性**: 包含多種互動元素，提升觀眾參與度
- **轉化力**: 具備強烈的購買引導和催促效果
- **適應性**: 適合不同直播平臺和受眾特點

## 3. 格式要求
- 每個環節標注預計時長（如：開場白30秒）
- 使用emoji增強視覺效果和情緒表達
- 關鍵話術用【】符號突出標注
- 提供多種表達方式供選擇

## 4. 風格約束
- **語言風格**: 活潑熱情、親切自然、富有感染力
- **表達方式**: 第一人稱視角，模擬真實主播口吻
- **專業程度**: 深入專業但通俗易懂，避免過于技術化

# 質量檢查清單

在完成輸出后,請自我檢查:
- [ ] 話術是否符合直播帶貨的節奏和氛圍
- [ ] 是否包含足夠的互動元素和參與引導
- [ ] 購買引導是否自然流暢，不顯生硬
- [ ] 語言表達是否生動有趣，具備感染力
- [ ] 是否針對目標受眾的特點進行了定制化設計

# 注意事項
- 避免使用過于夸張或虛假的宣傳用語
- 確保話術符合平臺規則和廣告法要求
- 考慮不同時間段觀眾的接受度和反應
- 預留足夠的互動和答疑時間
- 根據產品價格調整話術的緊迫感程度

# 輸出格式
請按照以下結構輸出完整的話術方案：

## ?? [產品名稱]直播話術方案

### ?? 基本信息
- **產品類別**: [類別]
- **目標受眾**: [受眾]
- **直播時長**: [建議時長]
- **預期轉化**: [轉化目標]

### ?? 完整話術流程
[按環節詳細展示話術內容]

### ?? 互動技巧
[補充互動和轉化技巧]

### ?? 注意事項
[重要提醒和禁忌]

實際使用效果

讓(rang)我(wo)用一個真實案(an)例來展(zhan)示這個指令的效果。

輸入示例

假(jia)設我(wo)們要為一款(kuan)藍牙(ya)耳(er)機設計直播話術：

產品名稱: 藍牙降噪耳機
產品類別: 數碼產品
核心賣點: 主動降噪、40小時續航、HiFi音質
目標受眾: 通勤族、學生、音樂愛好者
價格區間: 300-500元
直播平臺: 抖音
特殊需求: 突出技術優勢和性價比

AI生成效果（節選）

## ?? 藍牙降噪耳機直播話術方案

### ?? 基本信息
- **產品類別**: 數碼產品
- **目標受眾**: 通勤族、學生、音樂愛好者
- **直播時長**: 20分鐘
- **預期轉化**: 200+單

### ?? 完整話術流程

#### ?? 開場白（30秒）
"各位朋友大家好！今天給大家帶來一款通勤必備神器！?? 地鐵公交太吵？辦公室無法專注？這款耳機讓你瞬間進入自己的世界！"

#### ?? 產品介紹（4分鐘）
"看這個設計！【主動降噪技術】，一鍵開啟，外界噪音瞬間消失！【40小時超長續航】，充一次電用一周！【HiFi音質】，聽音樂就像現場演唱會！"

#### ?? 賣點強化（3分鐘）
"最牛的是什么？【智能降噪芯片】，能識別不同環境噪音自動調節！地鐵上、辦公室、咖啡館，隨時隨地享受安靜！今天直播間只要399元，同等配置其他品牌要800+！"

#### ?? 互動環節（2分鐘）
"想聽音質效果的扣1！我現場給大家演示！【連接手機播放音樂】，聽這音質！低音有力，高音清晰！用過降噪耳機的朋友，分享一下使用場景！"

#### ?? 購買引導（1分鐘）
"今天只有500個庫存！【前100名下單送收納包】！點擊下方購物車，現在下單還送運費險！30天無理由退換，放心購買！"

看到了嗎？這樣的輸(shu)出結構(gou)清晰、重點突出、互動自(zi)然(ran)，比自(zi)己從零(ling)開始寫要高效得多(duo)。

不同產品類目的話術重點

這個指令(ling)的一個優勢(shi)是能夠根據不同產品類型調整話術重點：

美妝產品

• 重點突出成分安全、使用效果、明星同款
• 互動設計：現場試用、效果對比、限時優惠
• 話術風格：親切閨蜜式分享，增強信任感

服裝類產品

• 重點突出面料質感、版型設計、搭配建議
• 互動設計：多角度展示、尺碼建議、穿搭教學
• 話術風格：時尚顧問式推薦，體現專業度

食品類產品

• 重點突出口感體驗、營養價值、產地優勢
• 互動設計：現場試吃、制作過程、健康科普
• 話術風格：美食家式分享，激發食欲和信任

數碼產品

• 重點突出技術參數、性能對比、使用場景
• 互動設計：功能演示、競品對比、技術答疑
• 話術風格：科技達人式講解，突出專業性

使用建議和注意事項

選擇合適的AI平臺

這(zhe)個(ge)指令在幾(ji)個(ge)國產AI平(ping)臺上都(dou)測試過，效(xiao)果都(dou)不錯：

• DeepSeek：理解能力強，生成的話術邏輯性好
• 通義千問：對中國用戶習慣理解到位，表達更接地氣
• Kimi：擅長處理長文本，生成的話術細節豐富
• 智譜清言：輸出質量穩定，格式規范

選擇(ze)哪個主要看(kan)個人使用習(xi)慣(guan)，都能滿(man)足(zu)基本需(xu)求。

使用技巧

1. 信息填寫要詳細：產品信息越詳細，生成的話術越精準
2. 明確目標受眾：年齡、性別、職業、消費習慣都要考慮
3. 考慮平臺特性：抖音偏娛樂化，淘寶直播偏專業化
4. 預留調整空間：AI生成的是初稿，需要根據實際情況調整

避免的誤區

1. 不要完全照搬：AI生成的話術需要人工審核和調整
2. 注意合規性：避免夸大宣傳，確保符合廣告法要求
3. 保持真實性：不要編造不存在的功能或效果
4. 考慮庫存情況：催單話術要結合實際庫存和發貨能力

進階優化方向

如(ru)果你已經熟練使(shi)用基(ji)礎版指令，可以嘗試這些進階玩(wan)法：

場景化定制

針對(dui)特定直播場(chang)景設計專門的話術：

# 品牌專場直播版
請為品牌專場直播設計話術，重點突出：
- 品牌故事和理念
- 產品矩陣展示
- 品牌專屬福利
- 長期用戶價值

# 限時秒殺版
請為限時秒殺活動設計話術，重點突出：
- 緊迫感和稀缺性
- 價格優勢對比
- 庫存壓力營造
- 即時行動引導

數據驅動優化

結合直播(bo)數(shu)據優化話術：

基于以下直播數據，請幫我優化話術：
- 平均觀看時長：3分鐘
- 互動率：15%
- 轉化率：2%
- 主要流失節點：產品介紹環節

請重點優化：
- 開頭30秒的吸引力
- 產品介紹的生動性
- 互動環節的參與度
- 購買引導的轉化力

寫在最后

這個AI指(zhi)令不是萬能的，但它(ta)確(que)實能解(jie)決直(zhi)播(bo)話術(shu)創作中的很多痛點：

• 降低創作門檻：不需要專業文案功底也能寫出像樣的話術
• 提升內容質量：結構化的話術框架，避免遺漏關鍵環節
• 節省時間成本：原本需要幾小時的工作，現在幾分鐘就能完成
• 增強專業性：包含直播帶貨的專業技巧和注意事項

但請記住：AI是(shi)工(gong)具，不是(shi)替代品(pin)。真正打動觀(guan)眾的，還是(shi)你的真誠、專業和(he)對產品(pin)的理解(jie)。

話術(shu)只是載體，核心價值還是產品本身和你的(de)個人魅力(li)。

如果你也在做直播帶貨，不妨試試這個指令。有使用(yong)心得或(huo)改進建議，歡迎在評論區交(jiao)流(liu)。

免責聲明：本文(wen)提供的AI指令僅(jin)供學習參(can)考使(shi)用。使(shi)用AI生(sheng)成的內容(rong)需要人(ren)工(gong)審核，確保符(fu)合平臺規則和相關(guan)法(fa)律法(fa)規。直播帶貨需遵守《廣告(gao)法(fa)》《電(dian)子商務(wu)法(fa)》等規定，避免虛(xu)假宣傳和誤導(dao)消費(fei)者(zhe)。